Utnytt sjefens data og bli helten i ledelsen.
Publisert p?:
Thomas og Espen presenterte p? Dialogkonferansen hvordan man kan utnytte sjefens data for ? bli en helt i ledelsen. Her delte de innsikt om hvorfor det er viktig ? ha fokus p? LinkedIn som sjef, for ? kunne vise et riktig engasjement b?de som privatperson og som en bedriftsleder. Hvordan bytte av prospekteringstrategi innenfor B2B-markedet, kan v?re riktig for ? treffe p? beslutningstagere med riktig budskap i deres kundereise.
Her er oppsummerende punkter:
LinkedIn-suksess
?Ha en OK profil
?Bygg et stort og relevant nettverk
?Gj?r nyhetsfeeden nyttig
?Engasjer deg i det andre deler
?Del godt innhold selv
Folk er folk
En god kundereise for en bedriftsleder b?r inneholde de samme elementene som for en privatperson.
?S?ml?shet mellom kanaler
?Personalisering
?Tydelig og enkelt budskap
?Effektiv probleml?sning
?Engasjerende kommunikasjon
?Emosjonell tilknytning
Den nye generasjonen beslutningstakere
Millennials, som n? st?r for hovedvekten av beslutninger innen B2B, beskrives som BETAs:
?Blurred boundaries (mindre skille mellom jobb og privat)
??♂?Evolving (karriere og identitet er sterkt linket sammen)
?Tech native (s?ml?se kundereiser p? b?de B2C og B2B)
??? Activist (bedrifter m? ha en ?Purpose? for at det skal v?re attraktivt ? jobb I et selskap om MOT et selskap)
Konkurransen i B2B-markedet
Konkurransen intensiveres, og bedrifter m? fokusere p? leadsgenerering, personalisering og engasjement for ? kunne v?re interessante.
Foresl?es et skifte i prospekteringstrategi
Fra tradisjonell leadsgenerering til ?Account Based Marketing?, med fokus p? ? identifisere m?lgrupper, personalisere og bygge langsiktige relasjoner.
Om man ikke har samtykke til ? bruke personlig informasjon, s? kan man samle datapunkter og legg lag p? lag for ? f? innsikt - som gir samme relevante effekt.
One Dentsu: Leverer resultater i hele verdikjeden
Dentsu har en helhetlig tiln?rming til markedsf?ring p? denne arenaen. Med fokus p? strategi, CXM for B2C-markedet og ABX (Account Based eXperience) for B2B-markedet, Medievalg og Kreativt uttak.
M?let er en s?ml?s og effektiv markedsf?ringsprosess i et utfordrende marked, som skal skape h?yere ROI for kunder og annons?rer.