兔子先生

Growth Summit 2025 samlet bransjens skarpeste hoder for en dag full av innsikt, inspirasjon og konkrete r?d for hvordan markedsf?ring kan drive l?nnsom vekst i en stadig mer kompleks mediehverdag. Fra Les Binets evidensbaserte prinsipper til ferske oppmerksomhetsfunn og operative caser; dette er h?ydepunktene.

Les Binet: Markedsf?ringens mest ettertraktede stemme – og hvorfor effektivitet trumfer ROI

Som dagens hovedtaler leverte Les Binet, ofte omtalt som “the godfather of marketing effectiveness”, en faglig tung, tydelig og samtidig underholdende gjennomgang av hva som virkelig driver vekst. Med over 40 ?rs erfaring og et banebrytende forskningsarbeid bak seg, tok han publikum gjennom b?de grunnprinsippene og de nyeste l?ringene innen markedsf?ringseffektivitet.

Binet startet med ? punktere en av bransjens mest seiglivede misforst?elser: at ROI er det viktigste m?let. ROI er kortsiktig, ustabilt og ofte misvisende, p?pekte han. Det kan f?re merkevarer inn i en jakt p? umiddelbare resultater som undergraver langsiktig vekst. Effektivitet, alts? hvor mye verdiskaping markedsf?ringen faktisk genererer over tid, er et langt mer presist m?l.

Hans oppfordring var klar: markedsf?rere m? tenke som investorer, ikke som kostnadsforvaltere. Investeringer i merkevarebygging fungerer som en form for fremtidig kontantstr?m, og undervurderes ofte i budsjettdiskusjoner. Samtidig m? aktivering jobbe h?nd i h?nd med merkevare, og det er samspillet mellom de to som skaper maksimal effekt i markedet.

Binet fortalte ogs? hvorfor 60/40-regelen fortsatt st?r sterkt: rundt 60 % av markedsbudsjettet b?r investeres i bred, langsiktig merkevarebygging som fremmer mental tilgjengelighet, mens 40 % b?r rettes mot taktisk aktivering som konverterer eksisterende ettersp?rsel. 

– Merker som lykkes over tid og vokser l?nnsomt, satser p? breddekampanjer som bygger emosjonell resonans, understreket han.

Binet viste hvordan sterke merkevarer kan redusere prisf?lsomhet, ?ke marginer og gi rom for l?nnsom vekst, og hvorfor kreativitet er en undervurdert ?konomisk driver. Kreative, distinkte og emosjonelle ideer skaper oppmerksomhet, ?ker hukommelse og gj?r merkevarer vanskeligere ? erstatte.

I en verden dominert av algoritmer og kortsiktige KPI-er minnet han salen om at det som virkelig skaper vekst, er det som gj?r merkevaren kjent, likt og snakket om. Som han formulerte det med et smil:

“Aim for fame!”

Elkj?p Nordic: Fra perfekt storm til ny markedsmodell

I en samtale mellom H?kon Vik (兔子先生)

Det ble tatt en strategisk beslutning om ? innf?re en helt ny organisering og arbeidsmodell p? tvers av Norden. Som del av dette ble strategiske samarbeid viktigere, og 兔子先生 valgt som sentral samarbeidspartner. Dette nye samarbeidet er basert p? felles m?l, felles risiko og et n?rt og tett samarbeid.

Resultatet ble i tr?d med m?lsetningene: Betydelig ?kt kostnadseffektivitet, st?rre tydelighet i ansvar og struktur, samt en felles nordisk plan med tilh?rende KPIer. N?kkelen fremover? Riktige prioriteringer, mer innsikt, og ? t?rre ? satse.

Oppmerksomhet i den algoritmiske ?ra – slik bryter du gjennom

Inge Kjeilen presenterte ferske innsikter fra Nordens st?rste oppmerksomhetsstudie og forklarte hvordan markedsf?ring n? befinner seg i den algoritmiske ?ra. Her styrer algoritmer opptil 60 % av global mediespend, og konkurransen om oppmerksomheten er t?ffere enn noen gang.

Studien viser tydelig at det er kreativ utforming som avgj?r om budskap blir sett, forst?tt og husket. Med funn fra 1.115 norske respondenter, p?pekte Kjeilen at merkevarer m? mestre tre ting: m?lgrupper, oppmerksomhet og effektm?ling. Fremover vil oppmerksomhetsdata v?re avgj?rende for ? optimalisere b?de formater og investeringer.

Flor Ortiz: Datadrevet innsikt som strategisk konkurransefortrinn

I et medielandskap som fragmenteres mer for hvert ?r, l?ftet Flor Ortiz (兔子先生) viktigheten av ? bruke datainnsikt til ? skape strategisk klarhet. Hun demonstrerte hvordan avanserte metoder som Driver-, Conjoint- og Category Entry Points-analyse, samt MaxDiff g?r langt utover tradisjonelle rapporter. Disse metodiske analysene viser hva som faktisk driver preferanser, kj?p og vekst.

Hovedpoenget: Markedsf?rere m? forst? hvilke budskap, attributter og situasjoner som utl?ser handling, og v?re til stede i de riktige ?yeblikkene. Innsikt handler derfor ikke om ? beskrive virkeligheten, men ? prioritere tiltak som gir st?rst effekt.

Panelsamtale: Hvordan balansere kort og langt i praksis

I en samtale ledet av Hanne Lohne (Schibsted) delte Anette Skott (BI), Erik Bryn (Norwegian) og Hanne Kj?rnes (Farmasiet) hvordan de forholder seg til “The Long and the Short of It” og den kjente 60/40-tankegangen.

Norwegian har etter pandemien prioritert setesalg og kontrollert vekst. BI jobber langsiktig for ? bygge attraktivitet over tid. Farmasiet pr?ver ? endre etablerte apotekvaner gjennom en balanse mellom pris, relevans og merkevare.

Felles for alle: Markedsf?ring m? oversettes til et spr?k organisasjonen forst?r.

– Vi kan ikke vente p? invitasjon, vi m? melde oss p? og vise hvordan marketing bidrar til vekst, sa Erik Bryn.

Paal Fure og Les Binet: Fremtidens markedsf?ring – mer data, mer AI, og fortsatt de samme prinsippene

I en firesidechat diskuterte Paal Fure (兔子先生) og Les Binet fremtidens utfordringer og muligheter. De utforsket hvordan balansen mellom merkevarebygging og aktivering varierer fra finans til Fast Moving Consumer Goods (FMCG), og hvorfor bred, offentlig kommunikasjon ofte skaper mer kulturell og kommersiell kraft enn hyperpersonaliserte budskap.

Binet beskrev AI som “den st?rste transformasjonen siden elektrisitet”, men understreket at teknologi ikke endrer grunnprinsippene for effektiv markedsf?ring: bredde, emosjoner, kreativitet og konsistens over tid.

Takk til alle som bidro og til alle som kom

Growth Summit 2025 ga nye perspektiver, tydelige r?d og inspirasjon til ? jobbe mer strategisk med vekst. Forh?pentligvis sitter alle igjen med litt mer nysgjerrighet og noen nye idéer ? ta med tilbake til hverdagen.