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转换率
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搜集潜在客户的花费
挑战?
ADLINK 凌華科技為台灣工業電腦產業，提供物聯網戰略解決方案與技術、網通、嵌入式平台解決方案
- 過去主要透過國際展覽開發 B2B 潛在客戶，受疫情影響，能參與實體展覽的機會銳減，僅能透過數位媒體來行銷
- 虽為台湾第二大工业电脑产业，却不是广受市场认识的品牌，品牌知名度需再加强及优化
- 依客户端现有的业务需求及目标，不易执行媒体端提供的市场及产物面预算建议
解决方案?
客户期望能用有限的预算持续推动开发潜在客户
- 建議客戶調整現有網站設定：置入指標設定，影響使用者行為，進而提升转换率
- 現有資料的應用與開發：透過 GA、Google Trends、Similarweb、SEM 等數據資料，幫助客戶及內部業務調整各產品適合用於不同市場的簡介，發掘潛在機會
- 增加指定追蹤指標：在 GA 報表中增加指定追蹤指標及目標客戶列表，比對現有轉化目標及指定指標，找到相似並可能成為潛在客戶的對象
- 分析消费者搜寻意图，找到机会点：根据消费者搜寻意图及轮廓分析，调整关键字结构，找到通用的潜在搜寻关键字
成果
2021 年，付費搜索為 IST 產品線帶來總計 106 名潛在客戶。 與去年相比，台灣、韓國、馬來西亞和新加坡市場的整體转换率提升 214%，CPL 下降了 67%
*2022 iProspect Global Award/ INTERSECTION AT SCALE /Silver